你了解很多企业为什么不重视SEOer吗?

2018-09-17 20:50


 
  从国内流量大盘中,拉出所有媒体来瞧瞧,SEOer依旧是用户质量相当牛逼的渠道。按“转化量/访问量”来算,转化率屌屌的;SEOer的人力成本也不高,晴天SEO觉得在上海1万都算挺高的了;然后SEOer流量本身还是免费的,不花钱的。
 
 
  你了解很多企业为什么不重视SEOer吗?是因为SEOer不确定性太强嘛?很多情况靠佛系,你告诉老板,N月之后流量达到XXX,时间到了,没达到,一来二去,次数一多,老板们就不怎么鸟SEOer了
 
 
  是因为SEOer需求占用的开发资源太多吗?改改标题,在技术上算简单的,在后台换个title变量即可。但你不能总改标题,总会有些影响局部或全局的需求,但这些需求大部分对搜索引擎来讲,也许变动很大,但对用户视觉来讲,变动很小。然后技术和产品就不是很开心,用户感知这么小的需求,开发却要改辣么长时间,这特么是要干啥
 
 
  本渣渣之前以为,一些企业不重视SEOer,主要是因为以上两点。但后来发现,核心原因还不是,有些SEOer基友,一年SEOer流量给翻了两三倍,都是初始流量10万+的网站。企业经营上由于种种问题,要裁员了,然后Marketing中SEOer部门首先被裁了牛不牛逼,刺不刺激,尴不尴尬,Why?
 
 
  所以后来本渣渣想着,一些企业不重视SEOer,主要原因是SEOer时间成本太高,即便一年把SEOer流量翻了2、3倍,但从企业的Marketing角度上来看,SEOer的ROI是亏损的,所以碰上裁员,肯定优先裁掉不创造收益的部门。
 
 
  是不是不明白,这需要把视角从SEOer转移到企业运营上看。
 
 
  我们举个例子,比如一个金融企业,比方做的是贷款业务,这个企业是怎么赚钱的?就是公司给用户发放贷款(比如10000元),在规定期限内,用户在向公司还款(10000元+n%的利息),所以企业赚的是 n% 利息的钱。
 
 
  那么这个企业给用户放款的钱从哪里来?有的是自己的钱,但大部分也是从其他地方借的钱。比如一个资金方,借给这个企业10亿,利息6%,用于做贷款业务,按约定一年后还款。即一年后这个企业,需要还给资金方:10亿本金+6000万利息。也就是,这个企业需要在一年时间,通过给用户放款,收回的利息总额>6000万,则这个企业是赚钱的。
 
 
  所以,这个公司能够正常运营的前提,是不断有新用户进来,通过“发放用户贷款-->用户还款+n%利息”让资金滚起来,只要滚得速度超过一定阈值,使“用户数×n%利息>6000万”,企业就能够盈利, Marketing的ROI就为正。
 
 
  为了计算这个阈值,我们假设用户还款的利息为2%,即每个用户还款10500。则企业需要在一年内获得多少用户才能收支平衡呢?假设所需用户量为
 
 
  则平均每个月,至少需要新增用户 5880 个。
 
 
  一个SEOer,即便一年把SEOer流量从0弄到10万,按转化率0.1%(在金融领域这已经高的吓死人了),一个月也只有4000新用户。所以靠SEOer获客,Marketing上一定是亏损的,除非把SEOer流量迅速搞到40万,但这靠SEOer技术没戏,只能靠BD,跟百度走商业合作
 
 
  所以这种情况,SEOer是一个补量渠道,用于在后期拉低下整体获客成本的渠道,不是马上能产生正向收益的渠道,虽然“转化量/访问量”高,但是分母的基数太低,且分母增长速度也低。所以这种企业更重视媒体、商务团队。
 
 
  其实前段时间暴雷的P2P这样,需要不断的用新用户的钱,还老用户的利息,一旦新用户存钱的速度 < 老用户取钱的速度,它就暴了,所以它对流量渠道的获客速度,要求非常高,SEOer新增用户的速度,远达不到,这种商业模式对获客速度的最低要求。
 
 
  并且国内人口总数增长变慢,网站数量不断增加 --> 意味着SEOer获客速度只会越来越慢 --> 意味着SEOer新增用户的速度赶不上企业要求的情况越来越多 --> 意味着越来越多企业不再重视
 
 
  晴天SEO之所以说,要是小厂的SEOer呢,就期待百度会定期清除低质量索引,永不再收录,保持百度索引网页的总数量不变,甚至减少,这样通过SEOer们自主创新,不断提升内容质量,总会获得百度的流量分发。看到这里相信你已经了解了,更多了解相关SEO资讯请查看《晴天推广方案:企业网站排名怎么做上去的?》。感谢你的阅读

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